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          怎么樣在網上做生意?

          編輯:長沙諾基網站優化技術有限公司   時間:2013/03/19   字號:
          摘要:怎么樣在網上做生意?
          網上開店的經營方式:
            如果你正在考慮網上開店,應該根據個人的實際情況,選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種:
            1)網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持,在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費者的認可與信任。
            2)全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上,將網上開店作為自己的全部工作,將網店的收入作為個人收入的主要來源。
            3)兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業,比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店,增加收入來源。

            產品篇
            選對產品釣大魚
            要在網上開店,首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。
            物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。
            其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區,價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。
            做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創造性的事情,不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,喜歡數碼類產品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,口碑效應好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你??傊總€人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

            根據業內人士的建議,通過對網上出售產品的細分發現,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:
            1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸的成本。
            2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
            3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
            4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。
            5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網上開店銷售。
            6)網下沒有,只有網上才能買到,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

            當你選擇了一類或是數類產品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為,我們提供一些基礎的市場調查方法:
            1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見,因為他們很多人可能就是你的潛在客戶,也可以請教一些行業人士與專家,聽聽他們的意見。這調查過程中不要有這樣的想法,認為有些人不會上網,那他就不是我的客戶,我就不用調查他,這個想法是錯誤的,因為網上開店只是一種營銷的渠道,并不是說沒有人要的產品,放在網上就有人要有,只有網下有人要的產品,放在網上,性價比好才會賣得出去。
            2、 你可以上網看看別人的網店里有沒有這樣的產品出售,如果有,那就說明了這樣的產品有市場,但這樣的市場是不是你的市場,這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢,如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢,如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有,這個時候你就要做線下的調查,如果能形成一定的購買市場,那就要恭喜你,你在網上開店就具備了人無你有的好東東,這就形成了差異化的競爭,就形成了你的核心競爭力??赡軆r格高一點,也會有人趨之若騖。

            如何尋找到貨源
            怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題,也是網上創業行動的標志,也關系到網上創業能否成功,筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得,整理出以下七大進貨源頭。
            1、批發市場進貨。
            這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。
            2、廠家貨源:
            正規的廠家貨源充足,態度較好,如果長期合作的話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就去找廠家進貨吧。
            3、大批發商:
            一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客,不怕沒有批發商,你很難和他們談條件,除非你定的次數多了,成為他的一個大客戶,才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是,他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解,只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵,尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。
            4、剛剛起步的批發商:
            這類批發商由于剛起步,沒有固定的批發客戶,沒有知名度。為了爭取客戶,他們的起批量較小,價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件,比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系,但說不定就同意了,或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客,他們的售后服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商,大家要好好了解他們的誠信度??梢缘搅粞园嫒タ磩e人對他們的評價,也可以讓他們自己出具資信證明。
            5、關注外貿產品或OEM產品。
            目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理,價格通常十分低廉,通常為正常價格的2-4折,這是一個不錯的進貨渠道。
            6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
            因為急于處理,這類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。
            7、尋找特別的進貨渠道。
            比如,如果你在香港或國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品,或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進貨。

            淘寶網開店流程
            一、在淘寶網注冊自己的帳戶  首先,我們先進入淘寶網的首頁,打開這個網站后,點“免費注冊”,可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊,我們一般選擇“郵箱注冊”,填好一切資料,點擊“同意協議并提交注冊信息”, 如果沒有意外的話網站提示注冊成功。接下來就是進入你自己的郵箱中,收取淘寶網確認郵件。點擊確認鏈接,激活賬號,開網店的第一步就完成。這里請注意,如果你原來已經在淘寶網買過東西,不用重復注冊。在淘寶網,你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份。
            二、進行支付寶實名認證怎樣在淘寶網上開店? 需要做哪些工作?第一步我們已經成功注冊了淘寶網帳戶。接下來我們就是要進行支付寶實名認證,這是必須的一步。點擊“我的淘寶”后,你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示。點擊它,然后根據提示操作即可。支付寶就相當于淘寶網用戶的錢袋子,也是保證雙方正常誠信交易的基礎。支付寶實名認證,就是確認你的真實身份。這個認證從一定程度上增加了網上開店怎么開的復雜度,但很大程度上增加了整個淘寶網交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網人工驗證. 現在淘寶網已經跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 淘寶網可以通過銀行系統認證你的身份, 比以前方便多了。三、發布10件以上的商品發布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態),就可以免費開店了。發布商品的步驟是:依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” - “我要賣”。淘寶網認為有10件以上出售中的商品才有開店的資格, 發布的商品10件也不到只能算個人閑置物品交易, 因此發布商品不足10件是無法申請開店的。
            四、通過淘寶開店考試依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” ,找到“我要開店”按鈕。點擊后會出現要求參加考試的提示。淘寶開店必須通過淘寶開店考試,這個是2010年底淘寶網對新賣家啟用的新規則??荚嚨闹饕獌热菔恰短詫氁巹t》,考試分數須達到60分才能通過,其中的基礎題部分必須準確率100%??荚囃ㄟ^后閱讀誠信經營承諾書,然后根據提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹,勾選同意“商品發布規則”及“消保協議”,然后確認提交。如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬于你自己的淘寶網店鋪了!開店成功了!
            五、安裝阿里旺旺軟件在淘寶網上做生意,和買家溝通不是通過QQ、手機或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網賣家和買家溝通的法寶,有很多賣家功能集成在里面,非常的實用。當你以后在買賣過程中如果與買家有任何的糾紛,阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據。請注意,淘寶網官方是不承認QQ聊天記錄的。所以阿里旺旺是無可替代的。
            在淘寶網上開網店,就是這么簡單。而在淘寶網上開一個成功的網店,卻并不容易,要掌握大量的技巧和資源才行。想要成功開網店的朋友們就請繼續努力吧。很多人在網上開了店, 但是招攬不到生意, 久爾久之就把網店荒廢了。至于如何才能開個成功的網店, 如何才能日進斗金, 就需要你看看本站的其他文章,學習別人的淘寶開店心得和經驗了。
            大家開網店下手要快!新事物往往會催生一批新的富翁!下手太慢了,資源就被別人利用完了。這個我想做任何行業任何生意都是一樣的。
            開店了 你還得做好以下幾個步驟
            一、商品
            在網絡上銷售商品,商品本身是最被買家關注的,其次是店鋪。因此,商品是最重要的。如果商品沒有實物圖或圖片看不清楚,價格貴,介紹混亂不清楚,是留不住顧客的。
            1、商品圖片
            對于網店而言,商品圖片的重要性不言而喻。圖片的好壞對銷售量起決定性的作用。同樣的商品,如果圖片清楚,細節表達清晰,那么即使價格比別家稍貴都會賣的比較好?;蛘哂械馁u家原來圖片不清楚一個月才賣1、2件,換了圖過后馬上一個禮拜賣3-5件。
            2、商品名字
            商品名字是讓買家找到商品的關鍵。很多買家在網上購物是通過商品搜索來購買的。如果你的商品名字起的太簡單,或者寫成非主流的火星文那當然很難被搜到了。因此,賣家一定要把自己商品的關鍵詞寫出來如戒指,925銀,情侶款等等。
            3、商品描述
            商品的描述直接的反映出了店鋪是否專業同時影響買家是否會考慮購買。如果你的圖片常常變成紅叉叉,或者顯示速度比看還慢,那你就不能指望每個買家都有這么好的耐心啦。
            另外,商品的描述不能太簡單只有幾個詞組,或者廢話一堆卻不見關鍵的商品尺寸,材質等。商品的描述最好和數量質量合適的細節圖片相結合,真人示范,多角度展示在配上生動的解釋,這樣周到的描述,再加上運輸物流的介紹,產品品牌背景知識介紹,聯系方式等等,不僅能省去你一一回答賣家問題的時間和精力,更加能提高商品的銷售量。
            4、商品價格
            很多商品如點卡,電器等,價格是最重要的。這些圖片描述都不占直接影響作用的商品上,價格起導向作用。同樣的商品,價格比別家貴,當然生意不如別人。
            在保證售后服務,保證產品質量的同時,為了長久經營,合理的定價是關鍵。最好的方法是選擇一些市場上多見的商品降低利潤吸引眼球,另外可以用市場上較獨特的商品來彌補利潤。
            5、商品的種類和款式
            款式要經常更新,款式要漂亮,符合目標顧客群審美觀。一個店有500種款式,和一個店只有50種,銷售量差距一定也很大。另外,要適當補習時尚流行的東西。不能關起門來做生意,只賣自己喜歡的。
            6、其他的商品因素
            店鋪的商品分類要準確,更新要及時,要經常改正一些錯誤分類并創新新的分類方式。及時關注可推薦的商品,不可以讓店鋪的推薦空缺。銷售完的商品要及時下架,到期的商品和新來的貨要及時上架。新款和新到的顏色要及時補充,商品的數量更改也要及時。這些都是日常店鋪管理中很瑣碎的消失,很多賣家會抱怨覺得太麻煩,不需要更新的太勤快。然而,要讓賣家購物放心,積累銷售記錄,這些事必須要腳踏實地一步一個腳印完成的。另外,一些圖片的站外鏈接相冊等站外輔助工具也要保證它能正常工作不可出紕漏哦。

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